الحملة الإقليمية التي تعامل الخليج كجمهور واحد تؤدي عادة أداءً مقبولاً في سوق واحد وضعيفاً في الأسواق الخمسة الأخرى. هذه الدول تتشارك اللغة وقليلاً جداً مما يهم خطة التسويق.
المنافسة ليست موزعة بالتساوي
الإمارات، ودبي تحديداً، أكثر أسواق البحث تنافسية في الخليج. المصطلحات التجارية العامة مكلفة والنتائج مزدحمة، ما يدفع الشركات الأصغر نحو الاستعلامات المحددة عالية النية بدل المصطلحات الرئيسية. أما عُمان فتقع في الطرف الآخر، حيث لا يزال البحث العضوي قابلاً للكسب بشكل معقول، والشركة التي تصلح أساسها التقني مبكراً تحتفظ بموقعها لفترة طويلة بعد ذلك. هذان سوقان يحتاجان خطتين مختلفتين، ولهذا لكل منهما صفحته: صفحة الإمارات وصفحة عُمان.
اللغة الافتراضية تتغير حسب الدولة
السعودية عربية أولاً بشكل افتراضي، وبحث الكلمات المفتاحية الذي يبدأ من قائمة إنجليزية سيفوّت معظم الطلب. والإمارات هي المشكلة المعاكسة: أنت غالباً تخاطب جمهوراً محلياً ناطقاً بالعربية وجمهوراً وافداً ناطقاً بالإنجليزية بالميزانية نفسها، وهما يبحثان بمصطلحات مختلفة عن الشيء نفسه. والكويت أقرب إلى السعودية في سلوك البحث. صفحة السعودية تتناول ذلك بتفصيل أكبر.
تكلفة النقرة غير قابلة للمقارنة عبر الحدود
تكاليف الإعلانات المدفوعة في البحرين أقل بوضوح منها في الأسواق الأكبر، ما يجعلها مكاناً منطقياً لاختبار التصاميم والعروض قبل دفعها إلى السعودية أو الإمارات حيث تكلف الأخطاء نفسها أكثر بكثير. وقطر سوق مركّز يهيمن فيه عدد محدود من المنافسين على معظم النتائج التجارية، لذا فالدقة على مستوى الاستعلام أهم من كثرة المخرجات. هناك صفحة لـالبحرين وأخرى لـقطر تغطيان كلاً منهما.
ماذا تفعل بهذا
اختر السوق الأهم تجارياً وابنِ له بشكل صحيح بدل بناء شيء عام للستة معاً. ثم أضف البقية حالما يعمل الأول، معدِّلاً اللغة الافتراضية واستراتيجية الاستعلامات في كل مرة. وهيكل الحملات بحيث يمكن الحكم على كل دولة بتكلفة نتيجتها الخاصة، للسبب نفسه الذي تفصل من أجله المنصات في حملة تطبيق.
أعمل من الكويت عبر الأسواق الستة جميعاً، بالعربية والإنجليزية. صفحة الكويت تغطي السوق المحلي، والجانب التقني وثنائي اللغة في البحث موجود في صفحة استشارات السيو.